파시코-Haitian과의 간담회
새로운 영업전략으로 성장엔진 가동
 


지난 4월 8일 파시코는 새로운 성장동력을 가동하기 위해 하이티엔(Haitian)과의 간담회를 개최하였다. 금번 간담회에는 하이티엔 아시아담당책임자 1명, 엔지니어 1명, 한국하이티엔 대표 1명, 엔지니어2명, 영업관리1명, 대리점 및 딜러 6명, 캐피탈관련회사 1명 등 관계자들이 참석하였다.
하이티엔은 현재 2010년 생산목표를 연 3만대로 2012년까지 제품 품질을 일본이나 유럽수준까지 끌어올린다는 복안이다. 납기도 2011년부터는 20여일 줄일 계획이다. 또한 유럽형 신모델을 선보이며 중국이외에 독일공장, 터키공장, 브라질공장 소개할 예정이다.
한편 유럽엔지니어들에 의한 사출기설계와 세계 유수의 부품과 일본과 독일의 정밀가공기계에 의해 만들어진 제품으로 MADE IN CHINA이지만 유럽제품으로 보는 것이 타당하다고 관계자들은 말했다. 하이티엔은 한국시장을 대단히 중시하며, 한국하이티엔(파시코)을 지지하고 한국하이티엔이 원하면 지사체제로 갈 수도 있다는 내용이 간담회에서 논의되었다.
하이티엔 자체 및 캐피탈회사를 이용한 할부에 관해서도 의견이 펼쳐졌다.
하이티엔 할부는 10만달러 이상이면 12개월할부, 이하의 경우 6개월할부가 가능할 것으로 의견이 모아졌다. 캐피탈회사를 통한 할부는 캐피탈회사에서 구매자회사의 신용조회(1일소요)후 신용이 문제없으면 캐피탈사에서 L/C를 OPEN하여 계약을 진행할 수 있다는 내용이 논의되었다.
대리점주 및 딜러, 캐피탈사 관계자의 하이티엔 공장견학에 대해서는 현재 중국에서 열리는 엑스포와 상하이 플라스틱 기계전시회관계로 상하이에 약 1억5천만명이 모여 숙박이 어려우며 담당자들이 여력이 없어 하이티엔 견학은 전시회 이후로 계획을 설정하기로 하였다.
끝으로 대리점주 대표는 모두발언을 통해 “국제정세와 맞물려 환율이 떨어지고 품질이 지속적으로 향상됨으로 하이티엔을 판매하는데 자신이 있다. 지불조건이 나아졌으므로 좀더 많은 오더를 수주할 계획으로 앞으로 최선의 노력을 다했으면 한다.”라고 밝혔다.
파시코는 2004년 FASI社와 합작을 하여 코매트 코리아에서 (주)파시코리아트레이딩(이하 “파시코”)으로 법인 전환을 함으로써 고객께 보다 안정적이고 신뢰할 수 있는 기업으로 거듭나게 되었다. 이러한 합작을 배경으로 수입에만 의존하지 않고 직접 제조, 판매할 수 있는 여건을 구축하였다. 더욱이 2004년에 연간 2만여대 가량을 제조, 판매하고 있는 중국 최대 사출기 생산 Maker인 Haitian(海天)의 사출 성형기기를 한국에서 파시코가 독점판매하게 됨으로써 종합적인 플라스틱 성형기기 전문 판매회사로 입지를 다져가게 되었다.

 

TEL : 032) 327-1891

FAX : 032) 327-1895

www.fasiko.com